服装应该怎样卖
2018-09-19 15:30  点击数:

20%的顾客是事先已计划购买某种产品,80%的顾客都是临时产生购买欲望,并进行购买决定的。大部分随机购买顾客,导购人员在服装销售过程中有着举足轻重的作用。那么,一名优秀的服装导购会怎么样卖服装呢?

第一,要有专业的知识,要充分了解你的货品并对他们有信心,学习相关的服装业务知识,比如这衣服是什么布料,有什么成分,怎么正确洗涤,高档的服装还要知道如何收藏等等。

第二,要有服装搭配的眼光,学习一点形象设计,服装搭配的知识应用到销售过程中,会大大增加顾客对你的信任。

第三,服务态度要热情,真诚,不管顾客这次有没有买衣服,都要真诚相待,他将很有可能成为你的潜在顾客。

第四,高档的服装日常要注意细节处的处理,如线头有无剪掉,有无保持平整,吊牌有无完整放好等,细微处没做好会让顾客怀疑产品的质量。

第五,就是你的销售技巧,如适当的给客人一些赞美,建议客人再搭配着多带一件等,这些可以跟一些老导购或是店长多请教看看。

 

 

                           百货事业部通讯员:纪胜芳